采购成本分析与采购谈判技巧（北京，11月16-17日）
【举办单位】培训班114网 www.pxb114.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】4006820825 010-56129138 13810210257【培训日期】北京2013年11月16-17日；上海，2013年11月27-28日
【其他排期】北京、上海
【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员。
【课程背景】
■ COST DOWN! COST DOWN!
■降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
■领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？
■供应商有报价，如何分析？
■明知供应商报价不可信，但水分在哪？
■谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！
■究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
■几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
■人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！
【培训目标】
■了解供应商成本结构
■了解供应商是如何报价的
■了解供应商报价水分在哪里
■从容回答领导的提问：为什么是这个价格？
■了解如何与供应商谈判
■了解如何出牌
■从容面对供应商
【课程特点】
为什么要参加本课程培训，因为
■最实用的课程内容：不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。
■最鲜活的案例教学：从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
■最系统的解决方案：权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。
【课程大纲】
第一模块、如何透视供应商成本结构？
■供应商的成本结构是怎样的？
■不同行业供应商成本结构一样吗？
■如何通过3个维度评审供应商报价？
■报价单上有哪些玄机？水分在哪里？
■服务、贸易业供应商成本结构怎样？
■如何使用供应商的成本分解数据？
案例：
第二模块、如何对成本进行分类管理？
■什么是制造成本、销售费、管理费？
■什么是材料费、人工费、期间费用？
■什么是直接费用、间接费用？
■如何计算固定成本、变动成本？
■如何计算供应商盈亏平衡点？
■为什么有些成本不能计入成本？
案例：
第三模块、如何核算供应商的成本？
■谈判前如何知道价格底线？
■价格分析的6种方法
■3种成本估算方法让自己心里有底
■供应商报价的依据是什么？
■如何事先核算供应商成本？
■如何核算材料成本？
■如何核算人工成本？
■如何核算制造费用？
■管理费分摊的2种方式？
■如何进行折旧？
■何时使用ABC作业成本法？
■如何计算加工费？
案例：
第四模块、供应商是如何报价的？
■怎样知道供应商是恶意报价的？
■怎样使用成本加成定价法？
■4种加成方式是什么？
■如何使用TCO总成本定价？
■如何根据价值定价？
■4种市场结构如何定价？
■学习曲线能帮助分析价格吗？
■怎样使用变动成本定价？
■如何避免被供应商举报？
■集团内部采购时如何定价？
■已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
案例：
第五模块、如何寻找谈判筹码？
■谈判有双赢吗？
■谈判为什么要妥协？
■如何让步？
■如何制定BATNA使心中有底？
■买卖双方力量对比分析？
■买方市场地位分析
■供应商市场地位分析
■主宰谈判桌的两条线
■谈判如何造势？
■对方很强势，我怎么办？
案例：
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
■如何“组团”与对方谈判？
■如何设定谈判议题
■对手背后那些人如何应对？
■谈判前要做好哪些准备？
■谈判时如何以人为本
■如何与不同的人谈判？
■谈判地点选择哪里好？
■谈判时应该坐在哪里最好？
■如何设定谈判压力点？
案例：
第七模块、开局的谈判技巧
■开出高于预期的条件
■永远不要接受第一次报价
■学会感到意外
■避免对抗性谈判
■不情愿的卖家和买家
■钳子策略
■结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例：
第八模块、如何决胜中场
■应对没有决定权的对手
■服务价值递减
■绝对不要折中
■应对僵局
■应对困境
■应对死胡同
■一定要索取回报
■如何成为真正的谈判高手
■6种简单实用的谈判技巧
案例：
【讲师介绍】
David Gong老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 美国CPM/CPSM授权培训讲师，中国人民大学MBA。 中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员。 上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，拥有国企、外企、民企工作经历。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、 采购总监、总经理18年。曾因降低成本的突出贡献获世界500强美国总部全球总裁特别奖。
拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、广州本田、海尔、美的、约翰迪尔、蒙牛集团、中广核电、富士康、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、药明康德、法国欧尚超市、中材科技、 徐州工程机械、山东临工、美铝、可口可乐等。
丰富的采购实战经验和丰富的咨询培训经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程，有很强的针对性和实践指导性。
【费用及报名】
1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 63836477 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程.
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.pxb114.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
本课程由 www.mandzx.com 中国企业培训网 整理发布。
