采购人员核心技能提升培训（上海2016年10月20日）

【课程介绍】

 产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
 但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
 采购专业化有什么好处？
 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
 采购的基本工作流程是怎样的？
 1.采购人员要注重哪些实务技巧？
 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
 本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

【课程大纲】

一、采购专业的基本定义与要素
采购的定义与分类
3种不同的“采购”功能和定义
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购部门与企业内部各部门的关系
采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素
价格/ 成本分析
询价管理
质量体系
交期管理
采购系统管理
库存管理
采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择
供应市场分析
采购员如何应用供应市场分析工具
销售如何来应用采购市场分析工具
供应商现场考评
单一供应商 vs 多家供应商
供应商威信

五、供应商全面管理
供应商考评 （SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
目录化方式
要素衡量法
成本比例法

六、谈判技巧
谈判的目标
谈判的过程
谈判工具（checklist)
谈判技巧
谈判的关键点
采购方/ 供货方各占有哪些优势？
谈判基本策略
双赢谈判策略
谈判注意事项

【讲师介绍】 David  yao

历任某汽车集团全球采购总监

行业资质：
美国CPM 注册高级采购经理
东华大学MBA

工作经历：
上汽集团仪征汽车有限公司工程师、采购、物流经理
PAC 投资管理咨询有限公司全球采购经理、供应商质量经理
曼胡默尔上海公司采购中心经理
FIAT集团 （上汽依维柯红岩）全球采购中心采购总监
长期在汽车行业服务多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司,从事采购、供应商开发与供应商质量管理等, 并为很多相应供应商提供类似采购，物流，供应商质量管理培训和管理咨询，具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。

著作及媒体：
采访1：中国供应商如何进入全球采购体系--《上海汽车报》
采访2：模块化采购优势--《海尔人报》
采访3：如何提升采购员业务能力-《海尔人报》

深度参与项目经验：金蝶软件某汽车售后服务物流网络建立、 海尔集团GO（采购公司） 采购组织设计、供应商寻源、供应商绩效考评、供应商关系管理、战略采购项目、浙江银轮股份有限公司 采购供应链体系建设，项目管理流程，生产现场6S管理；

培训客户：海尔集团、中国商飞、菲亚特汽车、徐工集团、浙江银轮股份、浙江三花股份、江苏新天洋、杭州九阳集团、盾安集团、航嘉集团。。。 p