现代采购与供应商管理培训（上海2016年11月19日）

【培训对象】采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

【课程背景】

由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。 
本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

【课程大纲】

主题一：采购在现代企业中的角色定位
1.  日新月异的商务环境及采购现状
2.  波特五力竞争力模型
3.  案例分析采购和供应链管理的模型
4.  采购管理和企业利润
5.  采购职能在现代企业中的再定位
6.  采购与其他各部门关系协调
7.  课堂分析：采购人员的自我定位

主题二：采购策略
1． 招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2．集中采购
从分散到集中采购的特点与作业流程分析
我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
海尔公司的集中采购策略
3．即时制采购
即时制采购的战略优势及其前提条件
即时制采购的流程步骤
实施即时制采购的成功案例
4．其他采购策略
5. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划？

主题三：如何降低企业采购成本
1. 采购人员的成本概念
2. 影响采购价格的因素有哪些
3. 供应商的成本是如何构成
4. 供应商成本分析技术，找出降价空间
5. 供应商成本控制技巧
6. 案例分析：如何有效降低某产品的采购成本

主题四：供应商关系管理
1．传统的外协管理与现代供应商管理理念
2. 供应商分类
3. 供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系
4. 一般买卖关系和战略合作关系的区别
5. 改善供应商良好合作关系八大措施
6. 案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估
1. 供应商管理战略五大核心内容
2. 供应商战略制定四大过程
3. 供应商战略政策细分和改善方向
4. 供应商选择评估系统及供货商考核流程
5. 工具包：供应商调查问卷，考核计分法
6. 案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核
7. 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题六： 谈判
1. 案例分析采购合同各个细节要素
2. 采购谈判的基础
3. 谈判准备阶段的6个环节
4. 确立谈判项目
5. 谈判的7个策略
6. 采购谈判的16个技巧
7. 采购谈判的语言技巧
8. 互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题七：采购人员如何进行库存分析
1. 库存与采购/销售/财务/生产的关系
2. 库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准
3. 交货批量的分析
4. 库存控制六种方法
5. 做好物料的跟催和监控
6. 多余库存（呆废料）的管理和处理

主题八：如何对供应商进行绩效考核
1. 采购过程的评审
2. 采购质量评价
3. 采购质量、绩效评估的指标

【讲师介绍】王老师

采购供应链实战专家
工作经历：18年世界500强外企中高层管理实践经验

王老师曾任：
韩国大宇汽车零部件有限公司  生产与采购部总监。
南车集团 四方-庞巴迪铁路运输设备（动车组）有限公司，生产部  生产计划经理 / 采购物资管理部仓储经理。
马士基集装箱有限公司 采购物流部经理.
瑞典HADEX公司驻中国采购中心 采购总监
全国几下家大型企业采购仓储培训顾问.

主要研究领域：
采购、仓储与库存、供应商管理、精益生产、6S现场、班组长管理等方面。曾赴韩国大宇汽车零部件株式会社进行精益生产JIT生产方式及制造工艺研修，中国精益化管理最实战的讲师之一。

培训方式：内训、公开课、咨询

授课风格: 实战、实用、实效
可以根据企业需求量身定做管理课程。

实战经验
授课中结合自身丰富的实践经历，教授大量的方法和工具，对学员加以引导，倡导学以致用。互动性强，案例真实生动，剖析明了深刻，受训者启发性大，企业实用性指导性强，使企业和学员感受到实战、实效、实用，也是提高员工各种管理技能的最好手段和方法。

培训的客户：
中烟集团青岛卷烟厂、三一重载、汾酒集团、海信日立空调、广汽研究院、吉林移动、成都长安汽车、一汽集团、太原煤气化集团、金风科技、东海橡塑、天津石化、广西登高集团、江铃控股、张家港港务、通威股份、四川集成科技、重庆建设集团、烟台来福士钻井平台、广西电力、陕西重汽、湖南运达实业，河南西峡内燃机、陕西法士特集团、江西仁达房地产、成都双虎家私、全友家具、宝丰能源、成都四威电子、华夏阀门、南京奥赛康制药、远大蜀阳药业、陕西重汽、成都自来水、龙口港集团、江苏井神盐化股份、云南烟草实业、四方-庞巴迪铁路运输、陕西麦克传感器、齐耀瓦锡兰菱重工船泊柴油机、大晃机械、陕西北元化工集团、特变电工西安电气科技、陕西海泰电子、西安正大制药、天津嘉里荷牧业、圣戈班（广汉）陶粒、意大利戴博泵业、成都威特电喷、成都中住光纤、吉林天池矿业、四川新火炬化工、四川玻纤集团、成都银河动力、华翼汽车、辽宁科隆精细化工、抚顺罕王直接还原铁、威海基诺玛生物科技、戴博水泵、邦迪管路、安徽泰尔重工、江苏井神盐化、烟台东龙国际集装箱码头、临沂金锣等

主讲课程：
?高效的仓库管理实务
?供应链下的采购技术与供应商管理
?生产计划与库存控制管理
?现代企业物流管理
?制造企业生产成本控制与消减技巧
?生产现场6S管理
?制造企业的标杆管理
?生产班组长管理能力提升
?五型班组管理（电力、石化、煤矿企业）
?柔性生产管理
?精益化供应链管理1